Caso de éxito inmobiliario

Conoce el primer caso de éxito inmobiliario en Latinoamérica, atribuido a nuestra gestión de Google

En este artículo conocerás cómo mediante campañas de marketing digital inmobiliario en Google Ads, marketing performance, evaluación constante del comportamiento de la audiencia, e implementación de pruebas A/B, logramos conversiones exponenciales en pocos años y seguimos evolucionando para mantenernos en la mente y corazón de nuestro cliente.

Panamá Pacifico es uno de los proyectos de mayor expansión en Panamá y la región, inspirado en el concepto de micro – ciudad sostenible, con amplio desarrollo comercial e inmobiliario. Nace en el año 2007, como iniciativa de la empresa London & Regionals.

Con más de 10 años de presencia en el mercado, y siete proyectos residenciales a partir de los cuales se generan nuevas unidades de forma anual, la visión comercial de Panamá Pacifico, era lograr ventas a la misma velocidad que surgían nuevas propiedades. El reto de la agencia consistió en desarrollar un modelo de campañas de marketing inmobiliario digital efectivo, con el fin de lograr conversiones exponenciales y cumplir las expectativas del cliente.

La constante innovación y acompañamiento nos ha permitido ver el impacto directo en las ventas y el crecimiento del negocio”

Mauricio Saba. Sales Manager, Panamá Pacifico.

01.
Implementamos estrategias innovadoras de marketing inmobiliario digital:

Se desarrolló un modelo disruptivo, que consistió en conectar los datos de las estrategias comerciales de Panamá Pacifico a las campañas de Google Ads, con la finalidad de retroalimentar audiencias, por consiguiente, elevar el nivel de tráfico y adquirir conversiones.

De forma paralela se estudió de forma exhustiva la calidad de los leads que se integraban a través de la estrategia de campañas de marketing inmobiliario digital.Nuestro departamento de sales center fue el encargado de analizar en profundidad si los leads cumplían con los parámetros establecidos por el negocio, al implementar una estrategia de Perfilamiento Avanzado:

• Perfilamiento Avanzado de Leads: el volumen de leads es irrelevante cuando no están dispuestos a convertir. El trabajo del departamento de ventas de la agencia, consiste en evaluar de forma exhaustiva la calidad de los leads que ingresan a través de las campañas de marketing para inmobiliarias, mediante una serie de preguntas estratégicas, basadas en Programación Neurolínguistica, en aras de entregar al cliente un lead perfilado, con altas probabilidades de conversión.

02.
Definimos kpi’s estratégicos de marketing para inmobiliarias:

Se evaluaron las siguientes variables en aras de cumplir con los objetivos comerciales de la marca:

• Leads que visitan el proyecto: cantidad de personas que son impactadas a través de las estrategias de campañas de marketing inmobiliario digital, y acuden a Panamá Pacifico de forma presencial para conocer los proyectos.
• Leads que visitan el proyecto y convierten:a partir de la optimización de campañas de marketing para inmobiliarias en Google Ads, unido a las estrategias de Perfilamiento Avanzado, se buscó segmentar audiencias que tuvieran gran interés en el proyecto, tomando en consideración los parámetros establecidos por el cliente, con la finalidad de garantizar un alto volumen de conversiones.

Resultados:

El estudio de las palabras clave, empleo de herramientas tecnológicas, Machine Learning, Perfilamiento Avanzado de Leads e integración a un CRM, fueron clave en los resultados exitosos dentro de la estrategia de marketing para inmobiliarias.

La confianza del cliente hacía la agencia es uno de los activos más valiosos con los que contamos en la actualidad, la búsqueda insaciable por mejorar como equipo ha hecho la diferencia en la gestión, lo que nos ha conducido a lograr:

• Ser el primer caso de éxito de Real Estate en América Latina para Google
• 30 ventas en residencial atribuidas a la gestión de leads desde el 2018 con estrategias de marketing inmobiliario digital
• 213 intenciones de cita generadas

Conclusión:

Como aliados para la ejecución de la estrategia de marketing digital inmobiliario, se han generado ventas constantes y exponenciales mes a mes de todos sus proyectos, de las cuales atribuidas a Google Ads, representan un 600% hasta el momento, con un ROI sobre la inversión digital del 2600% a la fecha. A través de la innovación tecnológica y con un servicio dedicado de clase mundial, se han conseguido superar los objetivos de negocio del cliente.

“Como agencia de marketing digital en Latinoamérica, Performly cuenta con la capacidad de crear estrategias triunfadoras enfocadas en Performance, para asegurar un ROI positivo en los esfuerzos publicitarios. En la actualidad, nuestra experiencia nos permite obtener un CRT 5x mayor al promedio de la industria en las campañas de anuncios”.

 

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